名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为这位名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发 带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，就读到哪里，他将一箱一箱的报纸当成了精神粮食。
人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，而是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
我们研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。
第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。
将牙膏开口扩大 1 毫米。
有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累，疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。
另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。
很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。
1. 这个公司有没有潜力成为它这个行业的领头羊。毫无疑问，当一个公司是行业老大的时候，所有的事情都好办多了。比如说人才都想为它工作，记者都想来报道它，消费者都愿意买它的产品。
2. 它的CEO或者是CTO是不是知名人士，在这个行业是不是有经验，或者有广泛人脉？如果这个企业家在这个行业中处于中心位置，他们就能洞悉行业中的其他人在做什么；也能得到其合作者，竞争者和客户的认真对待；而且他们很可能会拥有前沿技术。
3. 他们的商业模式是不是非常清晰而且足够吸引人？我所说的“吸引人”的意思是是否能在细节上保证日后赢利的，对于每一点点进账我们都是非常看重的。我们希望 避免这种情况：每一个部分都在损失，却想在整体上却能获得收入。我们需要看到能让一个公司成长壮大的严密的机构组织和途径。
4. 市场是不是足够大，而且在一个爆发的临界点。在风险投资行业，时机是最重要的。在理想状态下，你要么能在用户的需求正在增长的情况下进入，要么烧钱慢一点，做好准备，等待用户需求爆发。
5. 这个公司的定价是不是合理的。很多企业家都会高估自己企业的价值。一般来说（不过存在很大争议），种子期的项目投100到500万美元，成长期的企业投400到900万美元，而成熟期企业投1000到3000万美元。
另 外，在和VC打交道的时候，千万不要用“Gartner对这个市场的估值是xx亿美元”这种论据。这些数据没有什么用处而且容易误导你偏离航道——这种自 上而下的论证对说明这个企业的可信度也没有任何帮助，也不要说“我们只需要这个市场2%的份额。”——这样得出的结论只能是，要么是你把这个市场估计得太 大了，要么是你处于这个行业的尾部。
Author: Matthew McCall, co-founder and Managing Director of Draper Fisher Jurvetson Portage Venture Partners
